9月18日到20日（周五~周日），江西財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA總裁75班的同學(xué)迎來(lái)了秦毅老師的《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃的實(shí)施》課程。
秦毅老師是著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，國(guó)家注冊(cè)咨詢師；北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、廣州中山、華中理工等多所高?？偛冒嗍谡n教授。秦教授在營(yíng)銷領(lǐng)域擁有極其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和顯著的成就，深受總裁班同學(xué)的喜愛。
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生死存亡的一大因素。營(yíng)銷策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、銷售人員是很多企業(yè)安身立命的根本。銷售技巧，銷售管理都是為銷售戰(zhàn)略來(lái)服務(wù)的。再好的戰(zhàn)略，如果沒(méi)有良好的管理與技巧的支撐，便不會(huì)取得良好的預(yù)期效果。他們之間相互融合方能彰顯企業(yè)的整體實(shí)力。
課程開始，秦毅老師就當(dāng)今形勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，就自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出七個(gè)變化：從品牌到性價(jià)比；從面對(duì)面到常在線；從他人代勞到自己動(dòng)手；由親密無(wú)隙到保持距離；由他人認(rèn)同到個(gè)體需求；由超前消費(fèi)到謹(jǐn)慎支出；由彰顯個(gè)性到追隨群體。最終做到“三要”“三不要”。在全員營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
現(xiàn)如今，形勢(shì)嚴(yán)峻，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大挑戰(zhàn)。企業(yè)營(yíng)銷面臨的兩大難題，從沒(méi)錢變得有錢，從沒(méi)意愿變得有意愿。企業(yè)不只要把產(chǎn)品做好，更要把服務(wù)做好，而服務(wù)是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最重要的一方面。客戶在經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的情況下，一定是追求精神。尤其是同比幾家同類企業(yè)，服務(wù)便成了企業(yè)贏得客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而個(gè)性化的服務(wù)無(wú)疑是一大亮點(diǎn)。除了服務(wù)，歸根到底還是要看性價(jià)比，也就是產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格是否成正比。那對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷，秦毅老師將它分為9大過(guò)程，分別是：市場(chǎng)環(huán)境分析、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、形成產(chǎn)品概念、做出戰(zhàn)略規(guī)劃、進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)組合、確立營(yíng)銷組織、產(chǎn)品上市、進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控、進(jìn)行反饋調(diào)整。
除了這9大營(yíng)銷過(guò)程，營(yíng)銷人員，也是促成業(yè)績(jī)的一大考驗(yàn)。作為營(yíng)銷人員必須做到兩個(gè)家：產(chǎn)品的專家和社會(huì)的雜家。當(dāng)營(yíng)銷遇到問(wèn)題，業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)很難看時(shí)，不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是客戶的問(wèn)題，不是競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，而是自己的問(wèn)題。所謂：“我是一切的根源”。只有從自己身上找原因，才能從根本上提升自己，從而提升業(yè)績(jī)。
三天的課程，秦教授從營(yíng)銷的概念本質(zhì)到營(yíng)銷策略的制定和落實(shí)以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培訓(xùn)與管理等系統(tǒng)知識(shí)進(jìn)行了詳細(xì)透徹的講解，并且結(jié)合大量的實(shí)際案例，深入淺出的分析，讓同學(xué)們茅塞頓開!
未來(lái)屬于那些相信夢(mèng)想，并為之不懈努力的人。希望75班的同學(xué)們?cè)谇匾憷蠋熣n程理論的指導(dǎo)下，努力落地實(shí)踐。從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，超越自己的期望！
附錄：
課程經(jīng)典語(yǔ)錄：
·公司有兩種人，一種人使之器，另一種要與之謀。
·該記得的記得，該忘記的忘記。
·只要開始永遠(yuǎn)不晚，只要進(jìn)步就有空間。
·客戶分為五種：肥羊型、馴鹿型、獵狗型、碩鼠型、野兔型。
·我是一切的根源。
·營(yíng)銷人員必須做到兩個(gè)家：產(chǎn)品的專家和社會(huì)的雜家。
·營(yíng)銷面臨兩個(gè)難題：沒(méi)錢變得有錢；沒(méi)意愿變得有意愿。
